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2021年,直播新风口跟传统电商,该如何决议

本文摘要:2020年是特别难的一年,我相信很多多少人都在想转行,或者拓展新的领域,其实我去年也一直在思考这个问题。前两天有个粉丝连麦,深聊了一下这个问题,我就借这个时机讲讲我的想法。

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2020年是特别难的一年,我相信很多多少人都在想转行,或者拓展新的领域,其实我去年也一直在思考这个问题。前两天有个粉丝连麦,深聊了一下这个问题,我就借这个时机讲讲我的想法。

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他做淘宝有小十年了,中小类目,7层,每年能做三四千万,他卖的是服务,所以利润挺好!他也一直很重视服务,经由小十年打磨,他也建设了很高的护城河! 其时连麦他很是不安,原因有二,一是他以为他现在过得太牢固,缺乏激情,赚的比上不足,比下有余,第二,他有一个能力一般的朋侪,去年在抖音挣的比他多的多!所以他想碰想一点新工具。摆在他眼前,以及我们所有人眼前有两条路,一是把他现有的电商业务扩大,二是找个更有未来的赛道去做! 扩大现有的业务有几个偏向1,往深,多开店肆,把他谁人类目的流量尽可能吃更多。2,往宽,多平台开店。

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除了淘宝,天猫,京东,苏宁拼多多,每个平台都去开店,甚至使用一些小的平台,好比说小米有品等,去使用平台拓宽流量渠道。3,生长署理跟渠道,放大他产物的优势,最终做到他领域内里的头部做新赛道,要么选更大的类目去做,要么抓风口,也就是抖音跟直播!我的建议是放大现有业务,因为新赛道他选择的是去做一个大类目。原因: 1,我认为这个原因最重要,一小我私家一旦做过高利润产物的,就不愿意做低利润产物!我见过许多做过暴利的人,都很飘。固然这句话不是形容他的,我只是给大家解释一个原理。

他做服务类产物,纯利都有3-40%,做实物有10%都算不错,还别说供应链,库存,他做新产物的效果就是一年做2亿还没之前挣的多!先别说换新赛道会遇到什么样的难题,单说盈利周期,3-5个月不盈利,或者盈利之后如此低的利润率,他一定坚持不下去,不光老板会这样,团队所有人都市这样,效果一定是放弃,一边是稳定的高利润产物,一边是无止境的投入,大家怎么站队?这是人性,没措施!人性很重要! 另有个点,新项目或许率会抽掉远有团队的主干,老板精神也会倾斜,原有团队一定会推测,我们业务不行了,公司重心转移了,有能力跟想法的人才会以为他们不再有生长空间,逐步就都流失了。这也是人性! 剩下的原因都不是焦点,好比没有人才,团队对新项目的产物没有认知,对客户不熟悉,没有行业履历,没法洞察新时机,没措施做出预判,所以也没措施做出计划,等等,这些难题都只是在详细运营的时候会遇到的难题,但只能有心就能克服! 所以,我认为放大现有业务是最好的选择! 另外我另有个建议,你们如果真的看好某个赛道,纯投资就好了,或者找一个行业内的顶尖人才互助,给他足够的权利和回报! 另有个看法,如果你自身业务又还不错,要慎重的切抖音或者直播,我以为不要把抖音跟直播看的太庞大,他和淘宝其实一样,都是一个流量渠道,只不外流量分发机制纷歧样,如果你懂了这一点,你去做抖音或者直播,把他当做引流渠道,嫁接在现有业务之上,放大业务是挺好的时机。如果跟你现有业务不相关,就相当于你要切新赛道,还是慎重吧! 最后,如果你现在电商做的很一般,那就去一家抖音或者直播公司上个班!要去杭州,义乌或广州? 第一待遇还不错,抖音的投手3-5万很正常,第二,你能用最低的成本切入一个新赛道,做好沉淀,一定有属于你的时机泛起,而且会许多! 这是我联合我的履历的一点看法,我一直坚信我们都只是普通的人,遇到事情,我们用稍微高于公共之上的认知去做判断即可!别想你能成为一个超级卓越超级出众的人,马云马化腾是时代产物,而且是时代洗刷之后留下来的产物,因为他们拥有同期人不行能有的条件! 另一句话,做任何事,都别反人性! 祝所有粉丝2021年好运 !!!。


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